Traffic tìm kiếm của Reddit sụt giảm: marketer cần biết gì

Tổng quan

Traffic tìm kiếm của Reddit giảm mạnh trong mùa thu này, và Reddit nói câu trả lời AI của Google là một nguyên nhân lớn. Trong tháng 10, mỗi tuần Reddit mất trung bình hơn 1 triệu lượt truy cập từ công cụ tìm kiếm. Số người dùng hằng ngày ở Mỹ giảm so với cùng kỳ, và cổ phiếu có ngày tệ nhất từ trước đến nay.

Cách Reddit đáp lại cũng không nhỏ. Họ định thử một phiên bản mà bạn phải đăng nhập mới đọc được. Điều đó sẽ khép lại một trong những nơi lớn cuối cùng trên web mà ai cũng đọc tự do được.

Cú sụt traffic tìm kiếm của Reddit có ý nghĩa vượt xa chính Reddit. Các thread Reddit xếp hạng trên Google cho rất nhiều câu hỏi dạng "best X for Y" và câu hỏi về sản phẩm, và các công cụ AI trích dẫn Reddit nhiều hơn gần như mọi site khác. Nên nếu traffic tìm kiếm và quyền truy cập Reddit thay đổi, mức độ hiện diện của thương hiệu bạn cũng có thể đổi theo. Có khi đổi nhiều.

Bài này tóm tắt những gì Reddit công bố, kế hoạch của họ và việc marketer nên làm lúc này. Công bố: Vanaxity bán dịch vụ SEO, GEO và AEO, nên chúng tôi có lợi ích liên quan đến chủ đề này. Chúng tôi trích dữ liệu bên thứ ba, ghi rõ phép tính của riêng mình và không đưa ra lời khuyên đầu tư.

Điểm cốt lõi

• Reddit cho biết lượt truy cập từ công cụ tìm kiếm giảm mạnh trong quý 3 năm 2026, và trong tháng 10 con số này thấp hơn bình thường trung bình hơn 1 triệu lượt mỗi tuần.
• Người dùng hoạt động hằng ngày (DAUq) ở Mỹ giảm 2% so với cùng kỳ, còn 50,7 triệu. Nhóm người đọc ở Mỹ không đăng nhập giảm 4%.
• DAUq toàn cầu vẫn tăng 12%, lên 130,3 triệu, nhưng Reddit cảnh báo con số này có thể giảm ở mức hai chữ số thấp trong quý 4.
• CEO Steve Huffman nói AI Mode của Google không mang traffic về cho Reddit, và theo ông biết thì cũng không cho ai cả.
• Reddit sẽ thử trải nghiệm chỉ dành cho người đã đăng nhập tại một số thị trường ngoài Mỹ ngay trong quý này.
• Cổ phiếu giảm 29,22% ngày 30 tháng 10, ngày tệ nhất kể từ khi lên sàn năm 2024, dù doanh thu và lợi nhuận đều vượt dự báo.

Toàn cảnh traffic tìm kiếm của Reddit

Số liệu người dùng lấy từ thư gửi cổ đông quý 3 năm 2026 của Reddit. DAUq đếm số người vào Reddit trong một ngày, dù có đăng nhập hay không. Reddit không công bố tổng lượt truy cập từ tìm kiếm, chỉ nêu mức giảm mỗi tuần.

Traffic tìm kiếm của Reddit đã ra sao?

Reddit công bố kết quả quý 3 ngày 29 tháng 10 năm 2026. Trong thư gửi cổ đông, họ nói lượt truy cập từ công cụ tìm kiếm giảm đáng kể trong quý, một cách nói thận trọng của doanh nghiệp cho một cú giảm đủ lớn để làm thay đổi triển vọng. Mức giảm tăng tốc vào cuối quý và kéo dài sang tháng 10.

Chỉ riêng tháng 10, Reddit nói lượt truy cập từ tìm kiếm giảm trung bình hơn 1 triệu lượt mỗi tuần. Một lượt truy cập ở đây là một lần ghé thăm bắt đầu từ công cụ tìm kiếm và dẫn tới Reddit. Phần lớn đến từ Google.

Nhóm chịu ảnh hưởng nặng nhất là người đọc Reddit trên web mà không có tài khoản. Theo Reddit, một phần tác động cũng lan sang người dùng đã đăng nhập và người dùng app. Đây là những người thường tìm thấy một thread qua Google, đọc câu trả lời rồi rời đi.

Reddit không nói bao nhiêu phần của cú giảm đến từ tính năng AI của Google so với các thay đổi khác, nhưng họ gọi tên các tính năng đó là nguyên nhân chính, và CEO của họ nói rất thẳng về chuyện này trong cuộc gọi.

Vì sao Google AI Mode làm giảm traffic tìm kiếm của Reddit

Google giờ trả lời nhiều câu hỏi ngay trên đầu trang, bằng AI Overviews và AI Mode, kiểu tìm kiếm dạng trò chuyện của họ. Các câu trả lời này thường dựa trên bài đăng diễn đàn, kể cả thread Reddit. Người tìm kiếm nhận được bản tóm tắt và có thể không bao giờ click vào.

Trong cuộc gọi báo cáo kết quả, Huffman nói AI Mode không mang traffic về, không cho Reddit và theo ông biết thì cũng không cho ai. Ông cũng nói quan hệ giữa Google với phần còn lại của web đã thay đổi, và ít nhất thì câu trả lời AI cũng đẩy các site khác xuống thấp hơn trên trang.

Đó là quan điểm của một công ty, không phải phép đo toàn bộ web. Google từ lâu nói các tính năng AI của họ vẫn đưa người dùng tới website, và tính đến ngày 31 tháng 10 chúng tôi chưa thấy Google phản hồi công khai về nhận định của Huffman. Dù vậy, số liệu của chính Reddit ủng hộ lập luận của họ, ít nhất là với Reddit.

Ở đây cũng có một điều trớ trêu. Google trả tiền cho Reddit để dùng nội dung của họ cho AI. Reuters đưa tin vào tháng 2 năm 2024 rằng thỏa thuận này trị giá khoảng 60 triệu USD mỗi năm, con số mà cả hai công ty không xác nhận. Vậy là nội dung Reddit góp phần tạo ra chính những câu trả lời giờ đang giữ người đọc ở lại Google.

Traffic tìm kiếm của Reddit giảm ở đâu: người đọc ở Mỹ không có tài khoản

Cách chia số liệu của Reddit nói lên câu chuyện. Người đọc ở Mỹ không có tài khoản giảm, trong khi người dùng đã đăng nhập ở Mỹ tăng nhẹ. Người dùng quốc tế ở cả hai nhóm tăng nhanh: nhóm không đăng nhập từ 37,3 triệu lên 49,5 triệu, nhóm đã đăng nhập từ 27,1 triệu lên 30,1 triệu. Trong các quý trước, Reddit đã ghi nhận phần lớn mức tăng đó là nhờ các thread được dịch máy.

Nhìn kỹ hơn. Người đọc ở Mỹ không đăng nhập giảm từ 28,5 triệu xuống 27,3 triệu mỗi ngày, trong khi người dùng đã đăng nhập ở Mỹ tăng từ 23,1 triệu lên 23,4 triệu. Tổng DAUq ở Mỹ giảm từ 53,2 triệu trong quý 2 xuống 50,7 triệu, tức giảm khoảng 4,7% chỉ trong ba tháng, theo phép tính của chúng tôi.

Người dùng đã đăng nhập và người dùng app quan trọng nhất với mảng kinh doanh của Reddit. Huffman nói họ mang về hơn 80% doanh thu, và cả hai nhóm đều tăng so với quý 2. Đó là lý do Reddit sẵn sàng mất một phần người đọc vãng lai để có thêm người dùng đăng nhập.

Kế hoạch của Reddit: bức tường đăng nhập

Trong phần lớn lịch sử của mình, ai cũng có thể đọc Reddit mà không cần tài khoản. Huffman mô tả Reddit là nền tảng lớn cuối cùng gần như mở hoàn toàn cho người đọc không đăng nhập, một lập trường ông nói đã bảo vệ trong nhiều năm.

Giờ điều đó đang thay đổi. Reddit nói chuyển sang trải nghiệm chỉ dành cho người đăng nhập là chìa khóa để giữ chân người dùng mới. Họ sẽ bắt đầu thử nghiệm tại một số thị trường ngoài Mỹ trong quý 4 năm 2026. Kết quả sẽ định hình một phiên bản Reddit chỉ cho người đăng nhập trên toàn cầu.

Reddit đưa ra ba lý do trong cuộc gọi:

• Mức độ gắn bó: người đăng nhập đọc nhiều hơn, đăng nhiều hơn và quay lại thường xuyên hơn người ghé qua từ một lượt tìm kiếm.
• Quảng cáo: người dùng đăng nhập có thể được nhắm quảng cáo chính xác hơn, và họ vốn đã mang về phần lớn doanh thu.
• Dữ liệu: Huffman nói phần lớn việc cào nội dung Reddit diễn ra qua truy cập không đăng nhập, và bức tường đăng nhập bảo vệ kho dữ liệu mà Reddit bán cho các công ty AI.

Huffman thừa nhận có sự đánh đổi. Theo Yahoo Finance, ông nói Reddit nhiều khả năng sẽ đổi độ phủ lấy mức độ gắn bó. Ít người thấy nội dung Reddit hơn, nhưng những người thấy có thể ở lại lâu hơn.

Vì sao cổ phiếu giảm 29% sau một quý tốt

Bản thân các con số trông ổn. Doanh thu tăng 53% lên 895 triệu USD, và lợi nhuận đạt 1,40 USD mỗi cổ phiếu, so với kỳ vọng khoảng 1,33 USD, theo Yahoo Finance. Doanh thu quảng cáo tăng 54% lên 847 triệu USD.

Nhà đầu tư quan tâm hơn đến tương lai của traffic tìm kiếm Reddit. Reddit dự báo doanh thu quý 4 từ 1,00 tỷ đến 1,03 tỷ USD, thấp hơn mức khoảng 1,05 tỷ USD mà giới phân tích kỳ vọng. Cộng thêm cảnh báo về người dùng và bức tường đăng nhập, cổ phiếu giảm 29,22% ngày 30 tháng 10, theo CNBC.

Cổ phiếu đóng cửa ở 91,73 USD, từ mức 129,60 USD, ngày tệ nhất kể từ khi lên sàn năm 2024. Mức giảm tệ nhất trước đó là 20,99% ngày 31 tháng 7, và sau đợt này có ít nhất 11 công ty môi giới hạ giá mục tiêu cho cổ phiếu, theo Reuters.

Chúng tôi nêu diễn biến cổ phiếu vì nó cho thấy nhà đầu tư coi trọng sự dịch chuyển của tìm kiếm đến mức nào. Không phải lời khuyên đầu tư. Với marketer, tín hiệu hữu ích là dữ liệu traffic, không phải giá cổ phiếu.

Cú sụt traffic tìm kiếm của Reddit có ý nghĩa gì với thương hiệu

Nhiều thương hiệu được tìm thấy qua Reddit mà chưa từng đăng gì ở đó. Ai đó tìm "giày chạy tốt nhất cho bàn chân bẹt" và click vào một thread Reddit. Thread đó nhắc ba thương hiệu, và thương hiệu được người dùng thật khen thật lòng nhất thường là cái chốt được đơn hàng.

Nếu ít người click vào các thread đó hơn, traffic tìm kiếm của Reddit giảm và con đường này yếu đi. Người tìm kiếm có thể đọc bản tóm tắt AI thay vào đó. Thương hiệu của bạn vẫn có thể được nhắc trong đó, nhưng người đọc không thấy cả thread, ảnh hay những trao đổi thẳng thắn.

Bức tường đăng nhập có thể làm con đường này yếu thêm. Nếu người ngoài không xem được thread khi chưa đăng ký, nhiều người sẽ quay đi. Reddit chưa nói bức tường đăng nhập sẽ đối xử thế nào với công cụ tìm kiếm và trình thu thập của AI, nên còn quá sớm để biết Google sẽ còn hiển thị được gì.

Đây là những thứ nên xem trước:

• Bao nhiêu phần traffic giới thiệu của bạn hiện đến từ reddit.com, và con số đó có đang giảm không.
• Những lượt tìm kiếm sản phẩm chính nào của bạn có thread Reddit ở trang một Google.
• Các thread đó nói gì về bạn và đối thủ.
• Câu trả lời AI cho các lượt tìm kiếm đó trích dẫn Reddit, site của bạn hay một bên khác.

Reddit có còn xuất hiện trong câu trả lời AI?

Hiện tại, Reddit là một trong những nguồn được trích dẫn nhiều nhất trong tìm kiếm AI, nghĩa là một thread về sản phẩm của bạn có thể định hình điều chatbot nói về bạn. Một nghiên cứu của Peec trên khoảng 30 triệu nguồn, công bố tháng 3 năm 2026, cho thấy Reddit đứng thứ nhất hoặc thứ hai trên mọi công cụ được thử. Gồm ChatGPT, Google AI Mode, Gemini, Perplexity và AI Overviews.

Bức tường đăng nhập có thể thay đổi điều đó, nhưng không đồng đều. Lý do đây. Google và OpenAI có thỏa thuận trả phí cho dữ liệu Reddit, nên có thể vẫn giữ quyền truy cập. Các công cụ không có thỏa thuận có thể mất quyền đó, vì Reddit nói bức tường một phần nhằm chặn việc cào dữ liệu.

Vậy cơ cấu nguồn trong câu trả lời AI có thể dịch chuyển, vì nếu một số công cụ AI không đọc được Reddit, chúng sẽ trích dẫn diễn đàn khác, site đánh giá và trang của thương hiệu. Đó là cơ hội cho những thương hiệu có trang riêng rõ ràng, trung thực và chi tiết.

Hướng dẫn tối ưu trích dẫn của chúng tôi giải thích cách công cụ AI chọn nguồn, còn hướng dẫn chiến lược GEO và AEO cho thấy bức tranh lớn hơn với các thương hiệu muốn được trích dẫn.

Có nên tiếp tục làm marketing trên Reddit?

Có, với phần lớn thương hiệu hợp với các cộng đồng trên Reddit, nhưng với một mục tiêu khác. Hãy coi Reddit là nơi người mua trò chuyện, không phải nguồn traffic tìm kiếm miễn phí mà bạn có thể trông cậy.

Mảng quảng cáo của Reddit đang tăng nhanh. Công ty cho biết lượt click quảng cáo tăng hơn 50% và lượt chuyển đổi tăng hơn gấp ba so với cùng kỳ, theo Yahoo Finance. Đây là số liệu do chính Reddit đưa ra, nên hãy kiểm chứng bằng kết quả của bạn trước khi dời ngân sách.

Một Reddit yêu cầu đăng nhập cũng có thể là tệp khách quảng cáo tốt hơn. Người dùng đăng nhập có thể được nhắm chọn chính xác hơn, và họ là những người đọc kỹ. Nếu người mua của bạn hoạt động trong một số subreddit nhất định, tệp khách đó có thể đáng giá hơn, chứ không kém đi.

Làm organic vẫn quan trọng. Trả lời câu hỏi trong lĩnh vực của bạn một cách trung thực, nói rõ bạn làm cho ai và tuân thủ luật của từng cộng đồng. Những thread mà người dùng thật nhắc tới bạn vẫn sẽ định hình điều công cụ AI học được, dù ít người click vào từ Google hơn.

Cách kiểm tra thay đổi traffic tìm kiếm của Reddit có ảnh hưởng tới bạn không

Bạn có thể làm bước kiểm tra này trong khoảng một giờ, và nó sẽ cho bạn thấy thương hiệu đang dựa vào Reddit nhiều đến đâu, cả về traffic lẫn mức hiện diện trong câu trả lời AI.

• Trong analytics, tìm lượt truy cập giới thiệu từ reddit.com trong 90 ngày qua. So với cùng kỳ năm ngoái và ghi lại xu hướng.
• Xem các lượt truy cập đó vào trang nào, và chúng có chuyển đổi tốt bằng lượt từ Google hay từ danh sách email không, vì điều đó cho biết traffic này thực sự đáng giá bao nhiêu.
• Trong Search Console, tìm các truy vấn có chữ "reddit". Chúng cho thấy những người muốn nghe ý kiến người dùng thật về chủ đề của bạn.
• Tìm 20 từ khóa sản phẩm và so sánh hàng đầu trong cửa sổ ẩn danh. Ghi lại mọi thread Reddit ở trang một. Cả AI Overviews nữa.
• Hỏi ChatGPT, Gemini và Perplexity cùng các câu đó. Ghi lại chúng trích dẫn Reddit, site của bạn hay đối thủ, và kiểm tra mỗi câu trả lời có mô tả đúng giá, tính năng và điểm mạnh chính của bạn không. Chụp màn hình từng câu trả lời.
• Ghi tất cả lại kèm ngày tháng, để thấy điều gì thay đổi khi đợt thử nghiệm đăng nhập bắt đầu.

Nếu Reddit mang về ít traffic và ít câu trả lời AI trích dẫn Reddit cho chủ đề của bạn, bạn có thể yên tâm, nhưng nếu Reddit mang về nhiều, hãy lên kế hoạch cho việc nguồn traffic này co lại trong năm tới.

Một ví dụ đơn giản

Đây là một tình huống giả định để minh họa. Một thương hiệu dụng cụ pha cà phê nhỏ có 8% lượt truy cập đến từ Reddit. Phần lớn đến từ một thread nổi tiếng về máy xay tốt nhất dưới 200 USD.

Nhóm kiểm tra Google. Thread vẫn đứng thứ ba cho lượt tìm kiếm đó, nhưng giờ có một AI Overview nằm phía trên. Lượt truy cập từ Reddit giảm 30% so với năm ngoái, trong khi doanh số từ Google của chính thương hiệu đi ngang.

Tiếp theo, họ hỏi ba công cụ AI cùng một câu. Hai công cụ trích dẫn thread Reddit, một công cụ trích dẫn hướng dẫn mua hàng của đối thủ. Không công cụ nào trích dẫn site của thương hiệu.

Cách sửa của họ là xây hướng dẫn chọn máy xay rõ ràng nhất trên web, với dữ liệu thử nghiệm thật, giá cả và đánh đổi trung thực. Họ cũng tham gia subreddit và trả lời câu hỏi công khai. Mọi con số ở đây đều là giả định để minh họa.

Những điều không nên làm

Tin lớn dễ đẩy các đội vào những bước vội vàng phản tác dụng. Tránh những việc sau:

• Đừng đăng đánh giá giả hay đóng vai khách hàng hài lòng. Người dùng và mod Reddit phát hiện rất nhanh, và có thể cấm thương hiệu của bạn, làm hỏng tên tuổi của bạn trong nhiều năm.
• Đừng trả tiền mua upvote hay mua tài khoản lâu năm để đẩy thread. Việc đó vi phạm luật của Reddit.
• Đừng bỏ Reddit chỉ sau một đêm, vì người mua của bạn có thể vẫn đọc Reddit hằng tuần, dù ít người hơn nhiều đến đó từ một lượt tìm kiếm Google.
• Đừng mặc định bức tường đăng nhập sẽ xóa Reddit khỏi Google. Reddit chưa nói công cụ tìm kiếm sẽ được đối xử thế nào.
• Đừng dồn mọi công sức vào một nền tảng bạn không kiểm soát. Tin này cho thấy một kênh có thể thay đổi nhanh đến mức nào.

Bài học cho mọi website

Reddit là một trong những site lớn nhất trên web, vậy mà câu trả lời AI của Google vẫn cắt vào traffic của họ. Nếu chuyện đó xảy ra với traffic tìm kiếm của Reddit, nó có thể xảy ra với bất kỳ site nào sống nhờ click từ tìm kiếm.

Chúng tôi đã nói về cùng xu hướng này từ phía tìm kiếm trong bài về biến động thứ hạng Google. Ở đó, AI Overviews xuất hiện trên phần lớn lượt tìm kiếm thương mại, kể cả 96% lượt tìm kiếm dạng best X for Y mà Semrush theo dõi, đúng những lượt tìm kiếm nơi người mua ra quyết định. Một trang có thể giữ nguyên thứ hạng mà vẫn mất click.

Câu trả lời là làm cho site của bạn đáng ghé thăm và đáng trích dẫn. Đưa ra câu trả lời rõ ràng, dữ liệu thật và so sánh trung thực. Sau đó đo click, doanh số và trích dẫn AI, không chỉ thứ hạng. Hướng dẫn answer engine optimization của chúng tôi có những điều cơ bản.

Cần theo dõi gì tiếp theo

Vài điều sẽ cho thấy chuyện này diễn biến ra sao trong vài tháng tới:

• Thị trường nào được thử bức tường đăng nhập trước, và mức độ chặt chẽ ra sao.
• Traffic tìm kiếm của Reddit có tiếp tục giảm khi thread cần đăng nhập mới đọc được không.
• Các công cụ AI không có thỏa thuận dữ liệu có ngừng trích dẫn Reddit không.
• DAUq của Reddit có thật sự giảm ở mức hai chữ số thấp trong quý 4 như họ cảnh báo không.
• Google có đáp lại nhận định của Huffman bằng dữ liệu về click từ AI Mode không.

Reddit sẽ công bố kết quả quý 4 vào đầu năm 2027. Báo cáo đó sẽ cho thấy mức giảm có tiếp diễn không và đợt thử nghiệm đăng nhập diễn ra thế nào.

Traffic tìm kiếm của Reddit: góc nhìn của chúng tôi

Cú sụt traffic tìm kiếm của Reddit là có thật, và chính hồ sơ của Reddit cho thấy điều đó. Điều chưa rõ là bao nhiêu phần đến riêng từ AI Mode, vì Reddit không tách con số đó ra.

Bức tường đăng nhập mới là thay đổi lớn hơn với marketer. Nó có thể thu hẹp độ phủ của Reddit trên tìm kiếm và trong một số công cụ AI. Và nó sẽ biến Reddit thành một cộng đồng khép kín và nền tảng quảng cáo nhiều hơn là một thư viện mở.

Lời khuyên của chúng tôi bình tĩnh và đơn giản. Biết rõ bạn dựa vào Reddit đến đâu, tiếp tục có mặt một cách trung thực trong những cộng đồng quan trọng với người mua của bạn và làm cho site của bạn thành câu trả lời tốt nhất có thể.

Vanaxity giúp gì

Chúng tôi giúp các đội marketing thấy rõ mức hiện diện trên tìm kiếm và AI của họ thực sự đến từ đâu. Việc đó gồm kiểm tra mức độ phụ thuộc vào Reddit và diễn đàn, kiểm tra trích dẫn trong câu trả lời AI cho các lượt tìm kiếm chính và sửa những trang lẽ ra phải được trích dẫn.

Nếu Reddit hay câu trả lời AI đang làm thay đổi traffic của bạn, hãy xem dịch vụ của chúng tôi hoặc đọc thêm các bài phân tích.

Câu hỏi thường gặp

Nguồn tham khảo